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任何成功的企业背后都有伟大的策划

2016-01-12 16:51 来源: 商视界网

1月4日新年伊始,中德集团公司董事长程田青为公司广大干部及员工精彩讲授《策略策划方案与创新思维的重要性》,正式拉开了2016年培训工作的帷幕。

程田青以理论解读、案例引导、实践论证、实时互动相融合的方式,为大家上了一堂生动的新年第一课。什么是策略策划,什么是创新思维,怎样才能培养创新思维能力,这些问题在课堂上一一得到解答。在《策略策划方案与创新思维的重要性》专题培训中,程田青深入浅出的讲解引导大家认识了策略策划的作用与内涵,整个培训课程中,学员听课认真而充满兴趣,报告厅内气氛活跃而热烈。精彩的授课内容、幽默的授课语言、充满激情的授课风格,不时博得台下阵阵会心的笑声与热烈的掌声。

成功者做事都讲究策划策略。子曰:凡事欲则立,不欲则废。说的就是策划的重要性,大到对组织、人生长远规划的策划,小到工作、生活中具体事情,无不需要进行策划——“计划先行”,此乃一切事物成功之基础。那么,我们应如何进行策划呢?

一、预算倒逼策略策划方案

首先,企业策划是企业自身发展的需要。任何一个企业,从其建立起,其主观目的就是为了谋取最大的利润,使企业能够健康发展。而企业健康发展的前提,必须摒弃等、靠、要的传统思想、传统作风和传统的思维,摒弃这些才能创新。面对严峻形势,你没有创新思维,没有逻辑思维能力,怎么干?干什么?为此,公司提出了两大主线——提高全员职业化程度,企业进行全面预算管理。预算做好了,经营才能顺畅,只有提高了职业化程度,你才能具备制定科学完善的策略策划方案的能力。比如,我们把销售任务目标进行了分解细化,落实到每一位业务员,职业化程度高就进行了精心策划,对市场分析,怎么做、什么时间做,用预算形成一套完整的行动策略。而职业化程度较低的,只会去盲目工作,等、靠、要。不难预见,有策略策划方案和无策略策划方案盲目工作的,最后完成任务的结果一定不同。精心策划,才能运筹帷幄;我们中德企业文化“四有”:有计划不忙、有原则不乱、有人才不累、有预算不穷,可谓一语中的。这就要求我们的领导干部必须提高职业化程度,成为一个:坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领上人能干的“四能”人才,从而有效保障任务目标的顺利实现。

二、成功者做事都讲究策略策划

策划是企业成功的基础。市场的布局、区域的划分、人员的定岗、广告的宣传、客情的维护、信息的收集,生产当中的降低成本、提高人均生产量、创新改革这一系列活动都要有策略策划方案来支撑完成。因此,我们每一位企业决策者必须具备策划的基本素能。今年全国“两会”期间,集团董事长程田青与广州恒大地产和富力地产董事长许家印、张力进行了深入交流,经过积极努力,凭借着优异的产品质量,良好的品牌效益和优质的营销服务,两大地产分别与公司签订了合作协议,还有太原旧城改造工程,世界500强企业中建七局,小米科技,富士康等等都顺利合作。因此,制定计划是其中很重要的过程,进行策划,首先要对策划的对象进行历史量化分析、对现状分析、对市场分析,上下级之间反复探讨,解决怎么做、谁来做、什么时间做,从而形成一套完整的发展规划、计划或行动策略。这样,事件、人物、时间、地点依次出现,每个部门做什么,怎么做,谁去做,各部门的工作计划跃然纸上,每个月每个部门,特别岗位做什么,谁负责,谁配合,做到什么程度,一张人力资源岗位分布图和组织结构图一目了然。总之,营销有营销策略策划方案,生产有生产成本策略策划方案,技术有技术策略策划方案,具体的员工、具体的行动、具体的目标支撑。

三、看看别人、瞧瞧自己、找找差距

看看别人、瞧瞧自己、找找差距,做之前对企业竞争对手和所面临的内外部环境进行分析研究,通过“看形势、看市场、看同行、看自己”的四看原则,来制定策略策划方案,到同行参观学习,学习回来后,进行深入的总结,通过我们与同行业的逐项工作方法、内容进行对比,从中发现我们的不足,并提出对应的解决办法。这样,在以后我们的工作中就能规避很多问题。所以,“四看”中的看同行也是策划策略方案中重要的环节。

四、打破陈旧,争取创新

当今世界,到处都在提倡创新,企业家、政府官员、大学教授、几乎都念念有词地讲创新。那么,到底什么是创新呢?其实创新源于拉丁语,它有三层含义,一个是更新,一个是创造新东西,一个是改变。通俗地说,就是在陈旧东西的基础上,推出新的东西,在习惯性的方法基础上,推出新的解决问题的办法。

布希耐是美国一家玩具公司的董事长,有一次他在郊外散步,偶然看见几个小孩子在玩一些肮脏丑陋的昆虫,玩得爱不释手。布希耐顿时联想到市场上销售的玩具,一般都外形优美,如果能推出一款“丑陋玩具”,效果会怎么样呢?想到这里,他马上布置公司的研究人员研制了一套“丑陋玩具”,并迅速推向市场。

没有想到,这些“丑陋玩具”一下子给布希耐带来了巨大的收益,同行们羡慕不已。于是,各种各样的“丑陋玩具”接踵而来。这些玩具的售价比正常的玩具还高,但是一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。“丑陋玩具”的问世得益于布希耐的大胆创新,如果不是他大胆地打破陈旧,玩具行业也许还在不断推出完美玩具。“丑陋玩具”获得成功的根本原因在于,它抓住了销费者追求新鲜和逆反的心理,给人与众不同的感受。

创新思维的最重要表现之一就敢于打破常规,很多时候,我们习惯于用一种常用的方法去观察和解决问题,结果却自己给自己设置了一个桎梏,逐渐形成了一种思维定式,阻碍了我们前进。事实上,解决问题的方式方法千万条,只要善于创新,就可以想到更好的解决问题的方法。

五、逐级检查、逐级指导、严格执行

支撑策划策略方案的要素必须是真实数据、真实信息,策略策划方案还应从基层,最有效的信心和信息的来源均来自一线,也就是从生产班组和公司各营销办事处入手,我们领导干部一定要下基层接地气,及时了解一线情况。一线工作做到位,基层做好了,企业的目标任务才有保障完成。

总之,我们办每一件事,都要依据策略策划来开展工作,通过提高全员职业化程度和企业实现全面预算管理公司两大主线来实现销售最大化、费用最小化,最终实现企业营运目标的完成。


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