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复盘罗辑思维卖月饼:微信电商的五大G点

2014-09-19 11:04 来源: 虎嗅网

罗辑思维

引子:当罗胖遇到白鸦

一年多以来,罗胖曾经在多个场合提到罗辑思维要做月饼的事,至于到底为什么要做月饼,却成了一个天大的秘密,默默埋在他自己心里,谁都不知道。罗辑思维卖月饼,一直只是一个假设,但是,当白胖白胖的罗振宇遇到黑帅黑帅的白鸦,这个小秘密就开始变成一个艰巨的任务。(好基友一辈子!)

白鸦是谁?口袋通微商城CEO,互联网产品经理中的大神级人物。当年在任职支付宝首席用户体验师的时候,就敏感地觉察到社交关系在电商中的作用,因此发起了支付宝“找人代付”的产品项目。虽然最后这个小产品成功上线了,但是因为当时的支付宝和淘宝都缺乏一定的“社交属性”,使得该产品一直没能发挥出当初设想的威力和乐趣。当白鸦再次创业,选择了以微信平台发动一场新的电商革命,自然,他也要“玩个大的”!

因此,卖月饼,就变成了一场实验:探索在微信这一特定场景中的电商玩法,测试各种社交关系转化销售流量的极限边界,为将罗辑思维微信商城开放给罗辑思维会员免费使用做前期测试与探路。

解密:为什么死磕月饼100天?

罗胖,一个最活跃的互联网社群和微信公众账号的开创者。白鸦,一个死磕社会化电商的疯子。

他们俩在内心都对未来做出了同一个判断:传统电商的时代已经过去,微信电商的风口正在形成。

但是,微信电商究竟应该怎么做?流量还是不是无上神器?关系会怎样影响购买?场景将如何重新被定义?

其实,这就是这对一黑一白的好基友玩命要死磕月饼的原因。

之所以选择月饼这个商品,是因为:

1. 月饼是极少数天生具备广泛社交性的商品。

2. 近年来月饼的形象已经low到底,而今年又必然是月饼市场特别低迷的一年,用这样毫无势能的商品来玩,能够最大程度上测试出玩法本身对销售的影响度。

3. 国家对月饼的食品监管力度是极为严格的,作为监管体系相当成熟的商品,食品安全风险最可控。

这是死磕100天之后的相关数据首次披露:

158位众筹设计师

200位月饼合伙人

以及:近300万参与者

实验步骤:

1. 6月3日发起战略伙伴众筹

2. 6月9日招募200位月饼合伙人

3. 6月14日征集月饼设计包装

4. 7月18日起“真爱月饼”在罗辑思维和顺丰优选官网同步启动预售

5. 7月18日单人代付功能上线

6. 7月21日小批量定制功能上线

7. 7月22日多人代付功能上线

8. 7月29日送礼功能上线

9. 7月30日关闭罗辑思维微信商城销售通道,转入顺丰优选官网销售

10. 8月8日真爱月饼开始向全国发货

11. 9月5日真爱月饼销售顺丰优选渠道关闭

12. 9月17日月饼合伙人收到项目分红

罗辑思维微信商城实验数据:

1. 实验时间:13天(2014.07.18-2014.07.30)

2. 参与人数:2,698,790

3. 参与次数:8,000,972

4. 月饼商品页面分享次数:1,036,059次

5. 完成的订单笔数:20,271

总销售量:

40,038盒,其中罗辑思维微信商城23,214盒

复盘:关系终将替代流量

罗辑思维目前拥有256万微信订阅用户,25000名会员,日均活跃人次30-40万,在这样一个用户众多、活跃度较高的社群环境中进行电商实验,一百天来,我们收获了以下特别值得分享的干货。

全文浏览:http://a.iresearch.cn/new/20140919/238427.shtml


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