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内向创业者进行自我营销的7种方式

2014-09-10 15:24 来源: 创业邦

你想要将你的想法和理念告诉整个世界。

你的这个想法已经藏在你心中很长一段时间了,你一直在耐心等待,聆听别人的想法,进行记录和研究。但是你就是不知道应该如何表达自己。

你想让所有人听到你的声音,但是你却不敢张开嘴,在公众面前表达自己的想法,是你心里一直无法逾越的一道鸿沟。

于是你开始学习,希望通过读书来寻找解决办法。你阅读了很多关于自我推销和市场营销的书籍,你发现这些书其实都很有意思,但是这些书所介绍的方法都不适合你,也无法坚定你与别人分享自己想法的信心。读书的作用与你当初设想的大相径庭。

分享、谈话、将自己置于聚光灯之下需要我们付出极大的勇气和精力。很多时候,一想到这些我们就会开始莫名的惶恐和紧张,然后在心里默默的对自己说:“算了,还是用这些时间和精力去自己默默工作好了。”而且你是一个内向的人,与别人分享你的想法并不是你的专长,也不是你与生俱来的能力。这样做会让你感到非常不舒服,每当你站在众目睽睽之下的时候,你就会有一种芒刺在背的感觉。

那么内向的创业者就无法进行自我营销吗?如果说所有人都需要进行自我营销,内向的人又该如何完成这项工作?

关于我

很多人都以为我是一个非常开朗外向的人,因为我在人前很少有不好意思或是羞涩的时候。而实际上,我是一个更加偏向于内向型的人,我在独处的时候才会更加自在,也更容易获得精力——无论是工作的时候还是休息的时候,我都更喜欢自己一个人待着。

如果我可以自己选择的话,我一定会选择每一天都可以在自己的空间中畅游。我非常向往这样的工作和生活方式,我想要一个人呆在树林里,只有我天马行空的想法陪着我(最好还能再带上一部相机)。当我在一群人中间的时候,我通常情况下都显得非常安静,并不常常说话,但是并不是因为我感到紧张。

我在人前不说话,是因为我更喜欢在人群中“闹中取静”,沉浸在自己的想法当中。因此除非有人鼓励我说话或是让我发表意见,否则我很少表达自己。而如果有人鼓励我说话,或者是我对当前的话题非常感兴趣,我完全可以非常顺畅的表达自己的想法,即使是和我不认识的人交流也毫无问题。总体来说,我是一个偏内向的人,我喜欢独处,但是也并不厌恶在人前分享我的看法。

著名作家Susan Cai曾经写过一本名叫《内向性格力量》的书,她在书中详细阐述了内向性格的优势。由此可见,内向并不是什么坏事。我的内向性格,早在我上小学的时候就有体现了,那时候的我就不喜欢和同学一起出去玩儿,我更愿意自己个人搭乐高积木,我甚至自己完成了一本插画书。在长大以后,我开始尝试让自己变得外向一些,我也看了很多有关自我推销和营销方面的书,但是我发现这些书并不是为我们这种人所写的。

为了工作,我现在经常要进行自我营销。鉴于我是一个喜欢安静和独处的人,于是我开发了一套适合自己的自我营销方法:

1.勇敢的为自己制定计划

对于我们这种人来说,与人分享有时候是一件非常困难的事情。因此我会在有精力并且有欲望的时候为自己制定分享计划。例如在发送营销新闻稿几周之前就做好所有准备工作;事先准备好将要发送的博客文章;我甚至会提前准备自己将要在Twitter上发布的内容(我每天都会使用Twitter来推广我在博客上发布的文章)。好消息是,现在几乎所有的社交媒体都支持定时发送功能,你也应该用好这个功能。

2.并不是所有事情都需要进行公开讨论

我很少回应文章的评论。我这样做并不是因为我自大,也不是认为我知道所有东西,而是因为我没有精力和能力去和每一个人针对我的想法和理念进行讨论甚至是辩论。正因为此,我的网站上没有评论栏,我也很少在Twitter上回应粉丝的提问,而且我甚至没有自己的Facebook账户。与人们互动需要精力和特定的能力,而这种能力恰恰是我所缺少的,因此我很少与粉丝互动。即使在必须进行回应的时候,我也会针对回应的内容进行挑选,如果你和我一样,我也建议你采用这种方式。当你必须要和粉丝进行互动的时候,你可以挑选1-2个营销渠道,例如Twitter。当你有精力的时候,你可以与粉丝进行适当的互动;当你觉得自己不在状态的时候,不要勉强自己,否则你很可能会收到反效果。

3.专注于你的受众

我经常会讨论这个问题:我要将我的全部精力集中在我的受众身上。我所说的受众,指的是那些真正认同你的观点并且尊重你的工作的人。如果一个人不尊重你的工作,甚至厌恶你的工作,或是从来没有考虑过支持你的工作,那就不要再考虑他们的感受了,因为无论你怎么做,他们都不会改变观点。不要回应这些人的电子邮件,也不要在社交媒体上回应他们的评论或是私信,假装这些人根本不存在。你觉得这样做很难?没错,但是你必须要做。无论是回复这些人的邮件还是回应他们的评论,你都要付出宝贵的时间和精力。与其于做这些无用功,你更应该将你的精力专注在真正的受众身上。因为只有认同你的人才会认识到你的价值,也只有他们才能反馈给你价值。

4.与受众分享让你变得更加坚强的经历

我们经常会谈论人的诚实、真诚和脆弱,这些话题都很好,但是很少有人能够从中获得建议和启发。有的东西你可以与人分享,而有的东西则是留在自己心里就好。对于一个内向的人来说,将自己的伤口展示给别人看是一件很难的事情。你不用把所有东西都拿出来与人分享,你只需要与别人分享那些让你感到快乐或是让你变得坚强的东西。这样做你可以塑造自己在别人眼中的形象,让别人认为你是一个坚强乐观的人。如果你实在不喜欢跟陌生人分享这些东西,你可以在一个小范围内分享自己的经历,例如加入某个Facebook私密讨论社区等。

5.充电

关于自我营销,最重要的一点就是并不是所有事情都需要你亲自完成。你可以在一天即将结束的时候再考虑这方面的工作,为自己进行安排,而且每周只需要进行一到两次,其他的时间去进行其他的工作。你应该找到几种让自己重新充满能量的方式,例如亲近自然、读书、看电影等。对于不擅长自我营销的人来说,当你觉得自己无法集中精神,自我营销工作将要把你榨干的时候,你就一定要找到自我充电的方式,让自己重新充满能量。

6.找到自己的长处

对于我来说,我清楚的知道自己不擅长在公开场合进行演讲。我不喜欢大型的群体(例如各种行业大会),我更擅长的是用文字进行交流。我这样说并不是在妄自菲薄——我不觉得这样谈论自己有什么不好——我只是在认识自己,清楚自己的长处和欠缺,然后利用好自己的优势;并且,我还要不断的提高自己的欠缺。你要找到自己所擅长的东西,无论是写作、制作视频内容、画画还是跳舞,然后用你所熟悉的方式去和别人交流和沟通,从而完成自我营销工作。有的时候,你还要努力提高自己的短处,不断进行自我完善,只有这样你才能继续成长。

7.准备好自己的故事

很多时候,内向的创业者们不善于谈论自己和他们正在进行的工作,从而无法让其他人认识自己,更不要谈进行自我营销了。为了解决这个问题,我的做法是准备好关于自己的故事,然后去练习。我会写下自己的简介,并且不断进行修改,我还会写下关于自己的更改。有的时候,在我见客户之前,我会事先写下我的所有论点以及论据,并且在见到对方之前进行练习,这样在对话过程中我就不会紧张,也不会有所遗漏。当你需要在公开场合进行发言的之前,你也可以做这样的准备和练习。如果你无法判断自己所做的准备是否足够好,你也可以让其他人来帮助你,将你准备的东西讲给他们听,让他们给你提意见。

我清楚的知道我的这些自我营销的方式并不一定能够适用于所有人,但是至少它们对我很有用。希望其中的一些方式也能够为你提供帮助。

请记住自我营销中的“自我”代表的是你自己,也就是说自我营销的掌控者是你自己,你自己决定哪些方式对你有用,哪些方式不适合你。你也可以找到一种只属于你的方式来开展自我营销。

如果你可以讲自己的工作与其他人进行分享——正确的受众——那么你就是在进行营销。请记住,营销的本质就是沟通。人类有社会属性,所有人都会沟通,即使是自闭症患者也有沟通的能力。所以内向的人也能够做好自我营销。


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