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长治商场论战:市场竞争下的合纵连横

2010-07-25 14:57 来源: 新锐长治

我非常痛恨长治的独干意识,也只是在长治这块土地上,可能才使的这种意识滋长,无论是房地产、电子电器,还是其他商业,都会看到这样的情况。我想这和地方的人文性格、城市的文化特性,以及当前的经济形势有一定关系。长治的商业市场,你是你,我是我,同行之间更是相互恨得没有交流,则所谓的井水不犯河水。独干是原始市场状态下的一般形式,面对市场这份蛋糕,独干家们认为:啃上一口,那这一口都将是我的。而不会担心辛苦拼来的成果而被迫于流失,以达到自己基础资金储备的前提,或是发展赢取更多的实力。长治人的营销观念是有实力着赢!有关系者赢!有品牌者赢!如果我说错了,那他们会做的比较好。但不可否认的是合纵连横会成为一种趋势。

单刀直入地说:其一、合纵连横可以把市场的蛋糕再做大些,让企业更有肉吃;其二、合纵连横更能体现企业综合实力的较战,或着是优胜劣汰,胜者王,败之亡。显得是残酷,但这是必然的。如何把市场的蛋糕再做大些?

典故中是六国联合以抗秦,而这里则是选择一定的合作对象,以更加强势的能力和推介效果为优势孵化新市场的形成。以“成都单位春晚元宵荟”为案例,这是成都全搜索、成都电视台第二频道和成都商报三大主流媒体合作举办的一场草根晚会。他们的节目主要是面向全市企业单位,不求专业程度,但求给予观众能有一个愉快的视觉感受。该活动从21日倡议,22日合作发布集结号,然后筛选、录制,27日晚上正式在成都电视台第二频道现场直播,同时在成都全搜索网络直播,28日在成都商报进行新闻报道。那么,他们的市场效益会是如何?

从这样的案例可以看出:(1)品牌效益。通过活动的合作,给成都电视台、成都全搜索和成都商报带来的品牌效益是不言而喻的,相当程度上地提高了收视率和点击率,另外从电视、网络和报刊三个方面的合作也体现了成都传媒市场的高度融合性。(2)经济效益。单位赞助、短信互动平台信息收入、广告插播以及报刊网络广告发布为主要的经济来源,究其收入总和应当不菲,后期上也会影响企业的关注和广告投资取向。(3)企业的高曝光率。企业团拜会、现场条幅展示、现场节目播报等多种方式地为企业提供了曝光机会,另外企业节目的创意程度也会吸引观众眼球,提高观众的回忆程度,更能有效的提高观众对企业的口碑传播。艾普网络是提供宽带服务的企业公司,他做为企业的主办,无形也成为一个赢家。(4)社会效益。这样的活动不仅丰富了市民的文化生活,也调节了企业员工的工作心态,同时也为宣传成都起到了积极的作用。同时可见,成都全搜索、成都电视台第二频道和成都商报的合作主要还是体现在活动策展上的。

在长治,滔搏可以和肯德基合作,因为他们的客户群体基本一致,互不夺利,反而有益。长治百姓网和世纪利诚的价值置换,造就了网民才艺大赛。但是置换还谈不上真正的合纵连横,只不过是互借东风而已。长治都市网和长治电信的拍客大赛以失败告终,而和夜焰酒吧合作的圣诞派对却在商业活动上得到了成功,却让我知道他们懂得合作。而传媒上,车载广告、户外广告、报刊广告、网络广告,因此手法的不同,其实也是可以合作的。再想上党晚报为什么就不和长治广电也来一场“喜乐会”?不会都想着争自己一张面子吧。

合纵连横是从活动策展开始的企业之间的磨合,合纵连横是一场智慧与智慧的较量,需要有一个大度开明的执行者,需要更多策划和创意的缔造者。谁在市场上不断的修正而发展自己,谁才是智者。


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